双色球100期历史号码:無問西東只問初心 金融保險業禮品采購蘊藏大智慧

來源:中國禮品網作者:虞俊網址://www.lipingov.cn/

3d历史开奖号码614的前后关系 www.yfzmoa.com.cn 看視頻答題爭奪高額獎金,閱讀新聞派發禮品,為了圈粉圈流量,各大新聞客戶端、視頻網站現在也是蠻拼的。不只是它們,各行各業在激烈的市場競爭中都在頻頻祭出禮品營銷法寶,比如金融保險業,為了沖業績維護客戶關系,經?;嵬瞥雋Χ扔杖說睦衿反儐疃?,給客戶發放海量主題鮮明的精美好禮。只是如此大批量的禮品如何選擇和采購,已成為擺在金融保險業采購面前一道不大不小的難題。

以禮為媒  金融保險業構建和諧客戶關系

作為金融保險業的大哥大,財大氣粗的銀行業在給客戶送禮上從不含糊。一般情況下,銀行禮品包括積分兌換禮、開卡贈禮品、積分滿額送以及客戶生日禮、現金分期禮等,名目繁多。不同的禮品類型直接對應不同需求的客戶,可帶給對方個性化使用體驗,能極大優化銀行與客戶間的關系。以招商銀行為例,每年積分商城、十元風暴活動及其他常規禮品贈送,就有十幾個億的采購剛需。在近期舉辦的一次十元風暴活動中,招行采購額就達到驚人的1500萬,整個禮品市場都為之側目。

金融領域另一大戶保險公司,也十分看重客戶禮品的采購和發放。保險公司送禮大都為了聯絡感情,為客戶提供精細化服務,因此不管車險、人身險、理財分紅險哪個險種,都會隨保單送給客戶一份暖心禮品。一般情況下,保險公司的禮品類別分為年底客戶答謝禮和隨手禮兩種,在禮品選擇上,保險公司也不再拘泥于單一、生硬的禮品,而是無限放大禮品采買范圍。比如一些車險企業,以前采購時必選汽車周邊產品作禮品,而現在可能送出與汽車毫不相干的創意電子類禮品。在采購時,保險公司的采購模式也由集中采購變成分散采購,這樣更有利于選擇符合客戶意愿的禮品。

在行業已經嶄露頭角的互聯網金融公司,采購起禮品來盡顯土豪本色?;チ笠道衿分饕婕翱ㄋ屠窈鴕恍┏9婺杲誒衿?,禮品的價值大都取決于客戶在企業的投入。這種精細化的營銷之路,有利于培養客戶對平臺的忠誠度,維持平臺知名度和運轉流量。

滿足剛需  個性訂制類禮品異軍突起

只有明確了金融保險業各公司采購意愿和訴求,才能有的放矢的幫助它們尋找最適合的禮品源。目前,金融保險業的禮品風格已經從大眾化轉向高端化、訂制化、個性化,在選擇禮品時一定要符合自身的行業地位和特點,突出財富和品位象征。所以裝幀設計精美、有獨特創意的原創類、科技類、收藏類禮品往往最受該行業采購歡迎。比如適合積分類禮品的德爾瑪手持除螨機、萊克電動牙刷等。如果送出的禮品層次再高一些,收藏類禮品會是不錯的選擇,那些有鑒賞和收藏價值的茶具、定制金幣、工藝擺件等,設計古樸內涵豐富,極易被客戶接受和欣賞。

展會助力  北京金融商圈破解采購難題

采購體量龐大,對禮品選擇嚴苛,導致金融保險業每一次禮品采購都變得小心謹慎。尤其金融保險行業各大總部都設在北京,金融街、中關村、西直門等地已成為四大行、平安、人壽等知名保險公司以及各金融公司的聚集地,他們更傾向于本地采購,以便能夠及時監管禮品生產過程及產品質量。這樣,深耕北方禮品市場多年的北京禮品及家居用品展就成為了金融保險業禮品采購的首選。參加口碑良好的北京禮品及家居用品展,就相當于在自家門口采購禮品,能實現一站式統一采購,過程將極為方便。


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